5 common email marketing mistakes even the pros make What most creators ignore in their email marketing Sinem Günel increased her subscriber list by 30% and generated an extra $6,000 in revenue in just three months. And she did this by fixing a critical yet common issue with her automatic email introductions. Also known as …
Read more “5 common email marketing mistakes even the pros make”
懂得利用銷售漏斗會為你創造的 3 大優勢 上次有稍微有在跟你稍微分享了一篇關於銷售漏斗的郵件：中文圈幾乎沒什麽人提到，但卻超級重要的行銷概念。 那篇内容也獲得了不少人的反響，所以這邊就想來跟你分享爲什麽每位創業家和創作者都要懂得善用銷售漏斗，或至少要對這個行銷概念有個大概的瞭解，它究竟能爲你帶來哪些優勢。 #1 銷售漏斗可以自動幫你提升受衆溫度，爲你帶來更多的還未開發或是完全被競爭對手忽略的客戶群 銷售漏斗可以為你的業務提供有效的支持，從自動追蹤客戶的信息，到提升受衆溫度，讓你的業務得到更多的機會，也為你提供更多的發展空間。而且，銷售漏斗還可以為你帶來更多的還未開發或是完全被競爭對手忽略的客戶群，更讓你的業務更加活躍，更加穩定，也更能讓你的業務取得持續的成長。 另外，銷售漏斗也可以讓你更容易地追蹤潛在客戶的行為，以便你可以更快地把握客戶的需求，並且更有效率地滿足客戶的需求，從而為你的業務帶來更多的商機。最後，銷售漏斗還可以為你提供一個更精準的分析模型，可以讓你更清楚地了解客戶的行為，及時掌握市場變化，並且有效地利用資源，為你的業務帶來更多的成果。 這邊就要談到 William 在《SELL LIKE CRAZY》一書中所學到的 The Larger Market Formula，中文應該可以理解成「受眾溫度金字塔」。 受眾溫度金字塔（看下圖）主要會將我們的潛在客群劃分爲 3 大階層，分別是： 圖解：受眾溫度金字塔主要會將我們的潛在客群劃分爲 3 大階層，分別是：最頂部 3% 的「熱受衆」、中間 37% 的「溫受衆」，以及最底部 60% 的「冷受衆」。 而在現今的商業環境，那些還不瞭解銷售漏斗概念的商家或企業，他們的行銷策略基本上都只會專注在最頂部 3% 的「熱受衆」。 雖説「熱受衆」是最容易成交的，但相對的想取得這些客戶的難度也是最高的，因爲一定會有很多商家或企業跟你正面競爭。 再説，我相信你也明白絕大部分的人在第一次接觸你的產品或服務的時候，並不會馬上下單購買，因爲可能連他們自己都還不清楚自己的問題在哪，就更不用説花錢買你的產品/服務了。 而好的銷售漏斗在這裏的就能幫我們做到以下的銷售目標… 吸引受衆（Attract）➜ 建立名單（Capture）➜ 培養客戶（Nurture） ➜ 建立信任（Trust） ➜ 成交客戶（Closing） 也就是説，懂得利用銷售漏斗的商家或企業，除了那 3% 的「熱受衆」，他們也會有辦法去觸及到剩下 97% 的「溫受衆」和「冷受衆」； 並且透過免費資源來跟這些潛在客戶做資訊上的交換，藉此爲自己的事業建立起一個龐大的潛在客戶名單。 接著，這些客群便會收到商家承諾好的免費資源，讓他們漸漸意識到自己有哪些的特定問題需要被解決。 而在這個過程中，這些接收價值的客群對該商家的好感度就會上升，進而大幅提高他們向該商家購買產品或服務的幾率。 #2 銷售漏斗可以幫你有效建立起客戶名單，為事業增添一份保障 雖然每一個銷售漏斗都會因爲種種因素而略有不同，但它們其實都會有一個共同點，那就是它們特別著重在建立起自己的潛在客戶名單。 這裏指的潛在客戶名單主要是我們潛在客戶的名字跟 …